山东济南飞龙飞经贸有限公司,建立于1992年,是山东省著名的大型商业民营服装企业。经营渠道集服饰、鞋类连锁超市、商场经营、品牌服饰代理、山东各地代理各种自营和加盟连锁相结合。自营品牌飞龙飞服饰,其中代理品牌赛兔,为山东省总代。
赛兔定位:中高端中老年时尚女装,主营丝绒、羊绒羊毛女装以及女装周边产品
商品单价:常规女装服饰300-5000元不等;羊绒貂绒大衣5000-15000不等
线上只有微信公众平台有订阅号,粉丝数500,无服务号;
线下在济南有8家赛兔直营门店,山东省共45家赛兔代理商

产品运营实施

赛兔门店现状

1. 济南本地市场的羊毛羊绒服饰较饱和,产品同质化严重

2. 新老顾客对传统推广活动已麻木,无法触动消费者

3. 库存积压非常严重,并且不能有效的解决库存问题

4. 赛兔服饰面向的消费者普遍年龄较大,微信的普及率和使用率并不高

运营思路

选择济南泺口服装城2家门店 + 飞龙飞总部泺口总店,门店升级改造

1. 门店内外全面铺设智慧门店VI物料

2. 智慧门店硬件设备使用

3. 线下活动结合硬件设备,打造全新线下购物体验

4. 消费数据统计,消费者数据留存后台

活动流程

泺口服装城十一线下赛兔品牌专场舞台活动

活动效果

品牌知名度提升
门店粉丝迅速增至660人
留存用户、沉淀用户、拉新粉丝